por Bruna Darela
Comece pela identificação. Você precisa perceber a relação e sinergia do(a) influencer, com o seu negócio. O seu produto/serviço faz parte do dia a dia da pessoa? Ela tem alinhamento com a persona da sua marca e com seu público-alvo? Analise isso por alguns dias, acompanhando o perfil da pessoa.
Tendo a certeza de que existe o alinhamento, você precisa entender os objetivos da divulgação. Se você buscará posicionamento, se pretende ter um retorno mais agressivo em vendas… isso pode ser alinhado na fala do(a) influencer, em como a marca será comunicada à audiência.
É hora de fazer o contato, muitas vezes uma parte difícil. Por isso, fique de olho na comunicação que é repassada: muitas vezes o direcionamento de contato está explícito na biografia, nos destaques, nos stories. Filtre isso primeiro e se não encontrar, mande um direct bem atrativo, já nas primeiras palavras, para ele(ela) perceber na pré-visualização que você quer associar a sua marca a ele(ela).
Depois desse primeiro contato, entra todo o alinhamento e a avaliação por parte do(a) influencer – quem dará o veredito para uma divulgação de fato.
A partir daí, entram as etapas de negociação comercial – e aqui quero fazer uma observação: se você enxergar o valor que irá pagar a um(a) influencer como um custo, provavelmente você não conseguirá medir o retorno. Por isso, considere sempre como um investimento. O seu retorno não será apenas financeiro, mas também de posicionamento.
A parte mais legal, com certeza, é ver tudo concretizado: seu produto sendo divulgado por essa pessoa que você admira e acredita. Não se esqueça de falar para ela seus objetivos, as informações que precisam ser compartilhadas com o público e os detalhes do seu produto – mas a deixe expressar isso do jeito dela, afinal, foi assim que ela conquistou a confiança da sua audiência.
Por fim, faça uma análise e compartilhe seu feedback com o(a) influencer. Afinal, feedback é importante em qualquer categoria.
E sempre, sempre mesmo, faça a sua parte: tenha um Instagram atrativo para quem chegará na sua página por meio da divulgação e um atendimento de excelência.
Acredite: somos todos influenciáveis.
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