Você sabia que o nosso cérebro gasta energia para fazer escolhas? E dependendo do “cérebro”, para realizar tal esforço gera de cara o “não querer, o não fazer, o não aceitar…” Saber economizar essa energia no cérebro do seu cliente, já te coloca mais perto de um fechamento rápido de vendas.
Gostaria de saber como fazer isso? Então venha comigo para entender mais sobre gatilhos mentais ou como chamo: Gatilhos de Vendas 4.0.
Gatilhos de Vendas 4.0 é uma técnica para ajudar o cliente a ter uma tomada de decisão mais rápida, assertiva e de longo prazo, sempre com a mentalidade GANHA X GANHA, lembra?
GANHA seu cliente que solucionou rápido a sua dor, desejo, necessidade ou sonho… que segue feliz e agradecido por ter encontrado você! GANHA você que está realizando seu propósito de vida, ganhando seu dimdim, realizando seus sonhos e claro, batendo sua meta.
Quer conhecer importantes Gatilhos de Vendas 4.0?
• Impacto (fale da dor do seu cliente, já sabendo que tem a solução)
• Autoridade (mostre seu conhecimento e sua experiência, não tenha medo de falar quem você é)
• Comprometimento (eu estou aqui para te servir)
• Urgência (até quando você quer ter esses resultados?)
• Reciprocidade (encante, surpreenda seu cliente com amostras, brindes)
• Agenda (decida as datas pelo seu cliente, dê sempre 2 opções)
Esses são alguns dos Gatilhos de Vendas 4.0 para você chegar perto do seu cliente em potencial.
Saber praticá-los é muito importante para o sucesso das suas vendas, a prática requer estudo da empresa, do cliente e do produto.
Cleide Konz – Sua Mentora em Vendas
(47) 9 9612-6769
@cleidekonz
Revista Bem-Estar 