Na edição anterior, conceituamos concorrência e parceria e agora abaixo, iremos classificar os tipos de concorrências.

A classe A é aquela que não se preocupe com o preço praticado pelo mercado. Pratica o seu preço e sua entrega pautada na sua política interna. O cuidado aqui é saber se realmente ela tem direcionado sua comunicação, suas campanhas de vendas também para o público A.

A isolada é aquela que não se preocupa nem com o mercado, nem com os parceiros e muitas vezes nem com a sua saúde financeira. Pratica preços e entregas muito fora do mercado e acaba desvalorizando o nicho de atuação.

E por fim a parceira que faz com que todo o ecossistema do seu mercado ganhe. Valorizando seu mercado e atendendo com excelência o seu cliente.

Cabe aqui salientar com relação a concorrência, que ela não é balizadora do seu negócio, não será ela quem dirá como você realizará o seu processo de venda, mas ela te mostra muitas vezes inovações que deram certo e que podem e devem inspirar seu negócio.

Mas a sua forma de vender, de você entregar a solução ao seu cliente é só sua.

Por isso é essencial e imprescindível que você saiba verdadeiramente o Por quê você faz? Como você faz? e Para quem você faz? o seu negócio.

Se você hoje se incomoda com a concorrência, acredite pode estar faltando essência no seu negócio.

Tem dúvidas de como responder as perguntas acima sobre seu negócio?

Eu posso lhe ajudar. A descobrir a sua verdadeira essência de vendedor/a e fazer você persistir no seu propósito.

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Cleide Konz – Sua Mentora em Vendas
(47) 9 9612-6769
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